5 pièges à contourner pour réussir votre vente immobilière

Vendre un logement demande des efforts, et les obstacles sont nombreux. Avant de démarrer, il faut vous poser les bonnes questions. Mais si vous voulez que votre vente soit couronnée de succès, il faut aussi éviter de commettre certaines erreurs. Voici 5 pièges à contourner pour réussir votre vente immobilière à Bourgoin-Jallieu.

1) Choisir le mauvais moment pour une vente immobilière à Bourgoin-Jallieu

Il y a des moments plus indiqués que d’autres pour une vente immobilière à Bourgoin-Jallieu.

La rapidité ou la lenteur de votre transaction dépendent de beaucoup de facteurs :

• La saison. Il y a généralement plus d’acheteurs au printemps, entre mars et juin. Beaucoup de parents avec enfants espèrent avoir acheté et déménagé avant que ne débute la rentrée scolaire de septembre.
• Les facteurs subjectifs. Quelles sont les tendances en ce moment ? Et les profils d’acheteurs ? Si ce qui marche le plus, ce sont les studios pour célibataires et étudiants, vendre une maison risque de prendre du temps.
• Le contexte économique. Beaucoup d’acheteurs doivent souscrire un crédit immobilier. Si les taux d’intérêt sont bas et si les prix moyens pour les logements sont raisonnables, vous avez plus de chances de vendre.
• Etc.

Si la situation n’est pas idéale pour vendre, attendez des jours meilleurs.

2) Fixer un prix trop élevé

Les propriétaires ont tendance à estimer leur logement 5 % à 10 % plus cher que ce qu’il vaut. Mais si vous voulez réussir votre vente immobilière à Bourgoin-Jallieu, surestimer est une mauvaise chose.

Il faut adapter votre prix à la réalité du marché. Sinon, les acheteurs se détourneront de votre bien. L’idéal est d’avoir une estimation professionnelle. En suivant les recommandations d’un agent immobilier, vous fixez tout de suite le meilleur prix. Vous vendez rapidement et sans perdre d’argent.

3) Cacher un défaut aux acheteurs

Vous devez être transparent à propos de l’état du logement. C’est votre obligation légale. Ainsi, quand l’acheteur signe l’acte final de vente, il sait très bien ce qu’il fait.

De toute façon, aucun logement n’est parfait. Mais si vous cachez quelque chose, vous prenez des risques. Si un vice caché se déclare après la transaction, vous êtes tenu pour responsable. Vous risquez de devoir payer les réparations, ou pire, de voir la vente annulée.

Ne cachez aucun problème. Parlez-en, mais insistez aussi sur les qualités de votre propriété : vue imprenable, équipements dernier cri, etc. Un logement bien valorisé a plus de chances de convaincre malgré ses (petits) défauts.

4) Engager le premier professionnel venu

Ne confiez pas votre transaction à n’importe qui. Tous les professionnels ne se valent pas. Si vous voulez mettre toutes les chances de votre côté, choisissez le plus qualifié.

Il faut de la rigueur, de l’expérience, mais aussi les outils adaptés pour valoriser votre propriété. Choisir le premier venu ou « l’ami d’un ami » ne garantit donc pas le succès. Pour choisir le type de professionnel à qui confier votre vente, lisez cet article.

5) Signer un mandat immobilier simple

Pour confier à un agent votre vente immobilière à Bourgoin-Jallieu, vous devez signer un mandat immobilier. 2 vendeurs sur 3 signent un mandat dit « simple ». Avec ce type de contrat, ils peuvent aller voir d’autres agences en même temps, et ils ont le droit de vendre entre particuliers. Bref, c’est la liberté.

Mais en fait, un mandat simple ralentit beaucoup la transaction. L’agent immobilier n’engage pas tous ses efforts dans votre vente puisqu’elle a moins de chances d’aboutir. Et les acquéreurs se méfient d’un logement affiché dans plusieurs agences à des prix divers (à cause des honoraires d’agence, différents d’une agence à l’autre).

Il est beaucoup plus efficace de signer un mandat exclusif. Ainsi, l’agent immobilier consacre toutes ses compétences et tous ses outils pour réussir. Et l’exclusivité attire davantage les acheteurs.

Rapprochez-vous donc d’un agent. Vous évitez plus facilement les pièges quand votre vente immobilière à Bourgoin-Jallieu bénéficie des conseils d’un professionnel.